美國留學

　　（LinkedIn中國區總裁沈博陽）
　　實習記者_彭靜楊攝影_孫炯
　　上海的一位財經記者Amy，在邀請採訪對象時，喜歡採取一種更新潮的方式：在LinkedIn（領英）上給對方發送站內信，邀請的成功率相當之高；一名理工科的研究生小陽，也在智能手機上下載了LinkedIn的APP，“通過它我可以查閱實習及工作的發佈信息，並且與實習單位的前輩們有線上聯繫。”小陽說。
　　或許很多人仍會對LinkedIn感到些許陌生，但已有越來越多的媒體從業者們在LinkedIn上尋找新聞內容與採訪機會，不同行業的職場人士開始在LinkedIn上創建自己的簡歷，並搭建職業社交平臺。
　　LinkedIn這個擁有超過3億全球用戶，與Facebook、Twitter並稱為三大社交網站的職業化社交平臺，自今年2月上線簡體中文版並啟用中文名“領英”以來，已經悄無聲息地完成了第一階段的佈局。
　　LinkedIn中國位於北京東三環邊上的嘉銘中心，辦公室裝修極其簡約，保留了上一位租客的辦公傢具，只花了10萬元刷牆、增添設備及簡單裝飾。這是LinkedIn中國區總裁沈博陽精心挑選之地，他為這家市值達到280億美元的公司，確定了一條既不鋪張浪費又有品質感的中間路線。
　　沈博陽曾經在千橡集團內部創業糯米網，在百度全資收購糯米網之後，他接受了LinkedIn的Offer，幫助它開拓中國市場。
　　圈內人士
　　打開LinkedIn的主頁，就可以看到“LinkedIn領英測試版”幾個醒目字樣，其基本的框架文字和廣告都已變成中文。國內大公司諸如華為、騰訊、阿裡巴巴等都已有自己的專屬頁面，併在其中發佈公司信息和招聘職位。最近特斯拉公司的加入，也成為了一個熱門的話題。
　　相比起其他國外互聯網企業在中國高高在上的氣質，至少在現階段，LinkedIn的朴實和本土化已經初見成效。而這一切可以歸功於沈博陽和他目前帶領的30多人的團隊。
　　LinkedIn正試圖成為招聘行業的“顛覆者”。傳統的招聘方式是用報紙宣傳，進行線下招聘；隨後，在線互聯網招聘模式開始發揮作用；如今，“社交招聘”搶走了它們的風頭。
　　“我們這個招聘模式更先進，公司鼓勵員工為自己所做的工作代言，更好地鼓勵其他人加入。同時，也很好地展示了企業的形象和文化。”沈博陽在談及職業社交網站和招聘網站的區別時說，“一個用戶或者一個企業的員工可以很驕傲地說我是一個領英的用戶，但沒有人會很驕傲地說，我是某某招聘網站的用戶。”
　　在LinkedIn網站上，個人用戶可以創建簡歷、接收推薦職位信息、建立好友聯繫。而企業方則可以發佈招聘廣告，搜索用戶的簡歷並與之聯繫，還能創建企業的主頁。
　　LinkedIn的收入主要來自後者。企業搜索、查閱求職者資料，使用電子郵件聯繫求職者，以及利用該網站發佈招聘信息，這些都需要付費。根據LinkedIn最新財報顯示，這項被稱作“人才解決方案”的業務占到了LinkedIn總收入的60%。今年第二季度該公司總營收達到5.34億美元，較去年同期增長47%。
　　在《經濟學人》的一篇報道中，印度軟件公司Infosys歐洲和亞洲高級招聘官拉傑什·阿戶賈（Rajesh Ahuja），最近就利用該網站招聘了來自幾百個大學的200名MBA畢業生。
　　而多數的LinkedIn個人會員為非付費會員。作為求職者，他們可以公佈自己的教育及職業生涯細節，可以“證明”自己的技能，可以閱讀推薦文章，並且選擇性地接受來自其他“聯繫人”或企業的無休無止的打擾。
　　目前LinkedIn的會員總數達到3.13億，其中三分之二生活在美國以外。對許多主管招聘的人而言，擁有LinkedIn上的招聘賬戶就像債券交易員擁有彭博社的終端一樣，使用LinkedIn表明你是個“圈內人士”。
　　通過將大量企業和專業人士聚集到一個平臺上，LinkedIn正在朝著“全球人才庫”的方向邁進。今年年初正式進軍中國市場的LinkedIn，目前還在組建國內的銷售團隊，公司尚未大規模地開始向企業推廣。但沈博陽透露，LinkedIn在中國市場已經擁有了200多家企業客戶購買和使用領英的招聘解決方案。
　　世界職業介紹所
　　無疑正在變革傳統的勞動力市場流動方式，企業招聘員工正在從通過專業招聘機構轉向通過LinkedIn，《經濟學人》在最近的一篇報道中評論道：“這家職業社交網站正在成為‘世界職業介紹所’。”
　　在沈博陽看來，LinkedIn與競爭對手相比的一大優勢是，企業通過它可以搜索到大量的“被動”求職者。
　　通常，招聘網站只能服務於10%左右的用戶，即那些在主動找工作的人，而有90%左右的人對現在的工作狀態滿意，但有更好的工作機會出現時也不妨考慮跳槽。
　　在LinkedIn上，用戶的簡歷長期存在，並隨時更新，企業和獵頭公司都能方便地搜索到。LinkedIn還為企業客戶提供各種高級搜索，比如專門搜索在某所大學某個專業有學習經歷的求職者。
　　這就直接顛覆了企業慣常的招聘模式，現在，企業在開始招聘活動前，可能已經在LinkedIn上鎖定了一些潛在候選人。對這些雇主而言，LinkedIn就像一個隨時可以查找、調用的人才資料庫。
　　LinkedIn正在讓招聘過程變得越來越“聰明”。沈博陽舉例稱，假使一家公司要找一名市場總監，傳統的方法是從眾多申請人中選出一個最佳人選，但LinkedIn能讓企業的搜索範圍擴大到那些暫時不想找工作的人。
　　此外，如果企業對候選人有類似於“500強從業經歷”，甚至更細化到“有寶潔等公司品牌經理從業經歷”等要求的時候，通過LinkedIn平臺，這些條件都能被搜索出來。
　　更妙的是，一個職位候選人，他有怎樣的好友關係，與行業精英的交流互動如何，這些原本屬於“隱藏的個人能力屬性”，也有可能被挖掘出來，成為企業招聘的考量值。雇主也順帶可以通過追蹤候選人的好友關係，去向第三方詢問候選人的工作表現，簡單地完成背景調查。這些都是傳統的招聘網站無法完成的工作。
　　“在我的觀念里，這些手動的搜索還是相對初級的。未來，大數據要變得更厲害、更智能。”沈博陽稱，“企業通過工具告訴LinkedIn要找什麼樣的人，而LinkedIn系統會自動將那個人推薦給你。這中間的精準匹配，靠的都是大數據。”
　　通過數據分析，企業還可以統計出有多少自己的員工加入了競爭對手，以及從競爭對手那挖了多少人過來。藉此，企業可以評估自身在行業內的吸引力。而通過觀察註冊用戶“關註”的公司，也可以在一定程度上瞭解他的求職興趣。
　　沈博陽向記者介紹，現在與LinkedIn合作的企業，主要包括三類：
　　“第一類是很典型的有海外擴張需求的公司，比如說華為、聯想，他在世界任何一個地方開一個分公司，其實他最經濟有效的方法不是在當地找一個獵頭，而是通過LinkedIn的方式招人。”
　　“第二類是急速擴張中的國內企業比如百度、阿裡巴巴、騰訊等互聯網公司。”
　　“而第三類則是跨國公司在中國的分支。你不要光看我現在在國內500多萬用戶，某種意義上講，我們全球的3個多億的用戶，全是你潛在的職員。你願意的話可以把美國管理者招回來。”
　　LinkedIn正在吸引全球各行各業的用戶加入，其所擁有的數據也越來越豐富。據悉，從今年6月初至今，全球範圍內，LinkedIn上面的職位數量從35萬猛增到約100萬。這些工作崗位不僅包括軟件工程師，也包括送貨司機等很普通的職位。
　　LinkedIn的發展勢頭，顯然給傳統的招聘公司帶來了壓力。印度軟件公司Infosys過去利用第三方招聘機構完成在歐洲70%的招聘任務，而現在通過這種方式的招聘只占16%。
　　不過第三方招聘機構也沒有被淘汰，他們仍然將被使用到招聘的後期階段。LinkedIn大大地增加了潛在求職者的數量，但更多的過濾工作，顯然還離不開傳統的招聘公司。
　　並且，對於高級管理人員來說，利用LinkedIn求職顯得過於公開了，他們更盼望著來自專業招聘公司的悄悄接觸。
　　獵聘網的CEO戴科彬在談到LinkedIn時認為，“職業社交的模式不夠接地氣、不太懂中國用戶，我覺得它的模式本土化需要時間。但是它的職業生態把中國一部分人吸引過來，我個人是比較認可的。我覺得這個是蠻好的一個競爭對手。”
　　而對於LinkedIn在中國能不能成功，戴科彬並不急於下一個結論。
　　人才供求大數據
　　LinkedIn的首席執行官傑夫·韋納爾（Jeff Weiner）曾經向所有人描繪了一個願景，即LinkedIn未來要基於平臺上的大數據，創建一個全球的經濟圖譜。
　　這個圖譜能夠顯示全球範圍內人才供給與需求之間的匹配程度。“到那時，全球33億勞動人口都將有自己的職業信息，能最大限度實現人才供給與需求的均衡。”
　　這個數字是韋納爾對全球勞動力市場的估計。換句話說，LinkedIn希望改變的不僅是招聘業務，而且要改變的是勞動力市場的運營效率。
　　“我們通過分析可以知道，五年前更多中國人要到美國去，他們學的大多是什麼樣的專業；而現在的趨勢是人才迴流，那麼這些留學生是本科畢業的多還是碩士畢業的多，哪些專業的學生會更多地選擇回國?”沈博陽表示，“我們把這些數據統計出來後，可以給社會和個人很大的指導，一些大學也可以根據這些數據開設相應的課程。”
　　在傑夫·韋納爾的設想下，LinkedIn如果能夠跟蹤求職者、公司和大學之間的關係，繪製出人們的工作職位、資歷和技能與雇主需求間的匹配圖，它就能夠創建勞動力市場的大數據。這些數據動態地交織在一起，可以消除人才技能和崗位需求間的錯配。
　　比如降低歐洲年輕人失業率；把470萬個空白職位，匹配美國2000萬失業大軍；或者，幫助數以百萬計的中國人從農村移民到城市尋找工作。
　　除此之外，LinkedIn也能夠幫助正在讀大學的大學生，看到他們的學長如何求職和被公司聘用，這有利於自己的職業定位。一些公司也已經開始利用LinkedIn的數據，幫助他們做出設立新辦公地點和工廠位置的決策。
　　這是LinkedIn未來十年的願景。不過對於沈博陽來說，在大數據上遇到的挑戰也是不言自明的。面對海量的數據，如何更好地加工這些數據，使其轉化為商業洞察力，在這一點上，包括LinkedIn在內的大多數企業依然在不斷地探究。
　　在沈博陽心目中，LinkedIn在中國成功的標準，是可以“在四五年以後，改變中國職場人士的習慣，大家能夠在找工作之前多看LinkedIn，大家去談合作、做商務活動之前去搜一搜對方在LinkedIn上的檔案。”
　　“在中國撈一點註冊用戶太容易了。如果大家一旦能培養出這個習慣，商業收入、廣告的收入也都會伴隨而來。”
　　專訪LinkedIn中國區總裁沈博陽
　　南都周刊：我瀏覽了LinkedIn網站上的很多信息，發現仍有許多界面是全英文，同時關於中國本土的招聘信息仍然較少，這是否意味著LinkedIn的本土化之路走得並不順暢?
　　沈博陽：許多人會給我們打上“找工作”的標簽，但首先需要明確的是LinkedIn並不是一個招聘網站，而是以職業社交關係為基礎的平臺，這是它與諸如大街網、智聯招聘等網站的根本區別之一。招聘是我們為客戶開發的第一個應用，但我們還有營銷、銷售解決方案等等，只不過因為招聘是第一個和最賺錢的一個，所以很容易有標簽罷了。
　　我們最核心的價值並不僅僅是中國本身，而是我們背後海外三億多的用戶和無數企業，作為唯一 一 家全球化的職業社交平臺，只有LinkedIn可以自由連接並招聘本土中國人、外國人、海外華人。那麼我們首先便是最大可能發揮自己的優勢，所以我們並不僅僅看重中國有多少用戶，而是把全世界的各國的人都拉進這個圈子，和海外相連是最重要的。
　　南都周刊：和中國傳統招聘網站相比，LinkedIn最大的優勢是什麼？
　　沈博陽：曾經聽某個國內招聘網站CEO說，相比起LinkedIn，他們更牛，一是他們的用戶擁有每周上線1-2次的活躍度，而我們只是每月一次；另外他們擁有8000萬的用戶群體，而我們只有500萬。對於這樣的一種比較方法，我只能說他在偷換概念。的確他們的用戶在需要找工作的時候，活躍度很高，但一旦找到工作了，多久登錄一次網站？相比來說，我們的用戶無論是否換工作，都能保持一定的活躍度，因為我們的用戶登錄LinkedIn是為了滿足增長知識、拓展人脈的需求，而並非單純找工作。相比起來，我們更加細水長流。
　　南都周刊：中國社會講求人情關係，很多人脈都是通過線下的飯局、酒會來建立，但LinkedIn強調的卻是在線上公開的交流，這是否會在中國水土不服？
　　沈博陽：講求關係和人脈是中國社會的特點，但在這一點上其實中國和美國沒有區別。LinkedIn之所以在日本做不好的，便是因為日本人一旦進入一家公司，可能一干就是一輩子，但中國人換工作的頻繁度，對成功、更好的工作和更高的收入的渴望比美國人更甚。LinkedIn能夠在北美取得成功，它的成功也很有可能在中國被覆制。
　　南都周刊：您剛提到了互聯網企業要緊隨潮流，那隨著時代的發展，LinkedIn會不會把握不住年輕人的心而沒落？
　　沈博陽：現在可能出現一些新潮的推薦求職等，但這歸根到底只滿足了10%主動求職者的需求，剩下90%的被動求職者，他們的需求沒有變化。
　　在LinkedIn上確立的職業身份，你的畢業院校，工作經歷等等，這些都不會變，當你找工作、需要建立各種人脈時，也都需要用到它們。我們的確是一個不時髦也不性感的工具類網站，不像那些在幾年時間就不斷顛覆、換位的貓撲、開心網、微博等等，但同時，我們隨著時代變化可能遭遇的風險將會降低。
　　南都周刊：請您預測一下LinkedIn接下來在國內的發展趨勢。
　　沈博陽：我們充滿信心。當然另一方面，我們仍有許多需要改進的地方，中國人究竟對於加入LinkedIn準備得有多好，身為一個國際化平臺我們如何在維護國際化的同時滿足本土需求，都是挑戰。但不管怎麼說，風險與收益並存。　　（原標題：LinkedIn讓你的簡歷無處躲藏）